广告语是文案,更是战略

发布日期:2018-12-11浏览量:205

一招致胜的广告语必须解决消费者冲突
消费者冲突,其实是战略,战略营销的本质就是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,洞察了冲突,营销就可以一招致命,制胜对方,获取消费者的“芳心”。


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一,广告语是企业的重要工作
从“中国梦”到“撸起袖子加油干”,到今天主席提出的“社会的核心冲突”所在,每个阶段的核心广告语都清晰的洞察到了国民的核心冲突,并给予具体且实际的解决方案:
中国梦——解决了右脑的冲突,激发了内心的共鸣力,点燃了国民的斗志。
撸起袖子加油干——解决了左脑的冲突,要实现大国梦想,更需要扎扎实实的产品力和提升解决冲突的能力。
可见,厉害的广告语必须是解决冲突的方案;必须是核心战略的表述;必须是竞争力的完美表述——广告语,就是目标受众可以体验和感知的战略。广告语从来就应该是企业一把手的工作,是董事长的核心任务之一。

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二,广告语的三道槛儿
消费者不爱看,消费者没时间看,消费者重复看
1,消费者不爱看你的广告语——企业主可能满怀热情的创作了一句广告语,但我要告诉您的坏消息就是:没人爱看广告,更没人会关注你的广告语。
所以,亲爱的企业主,你必须参与广告语的制作,但也请您做好心理准备——没人喜欢你的广告语,所以你必须创造出他们拒绝不了的广告语;没人需要你的产品,所以你必须把你产品与众不同的竞争力表述出来;没有喜欢你的广告语,所以你必须去其糟粕,取其精华——毕其功于一役,只把最好的宝贝献给消费者。
2,消费者没时间浪费在你的广告语上——消费者希望把时间浪费在美好的事物上,所以你的广告语必须简单,直接,解决冲突,甚至制造冲突。
3,消费者会重复看到你的广告语——消费者不爱广告,但广告却像空气般出现在各种接触的媒体上,各种传播的途径中,消费者是无法躲避广告的存在的, 甚至会反复看到你的广告,为了让他们合理的接受你的广告语,广告语必须具备一定的人格魅力。广告语的人格化,必须建立在产品与众不同的竞争力上,所以广告语的个性塑造切不可追热点,做网红——广告语是企业的战略表述,一个企业的战略是不能经常发生变动的,企业的核心竞争力更不能轻易更换(可以迭代升级),所以,核心的广告语不要建立在当时的热点,网红语的基础上,毕竟流行易逝,经典永存。


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三,广告语不是简单的文案,广告语是战略的具体表述
广告语不仅是品牌的核心价值,更是战略的具体表述,广告语必须服从于具体的战略,所以企业战略如果不清晰,往往会导致广告语诉求不明确,广告语经常的变动,最终导致消费者对品牌无法产生统一的认知。